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微博微信之后,社会化营销的下一个趋势是什么?

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发表于 2017-7-22 12:22:06 | 显示全部楼层 |阅读模式

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2009年微博诞生,中国的Web2.0时代开始拉开序幕,2011年微博营销开始发酵,并在随后的一两年内火爆异常,成为中国社会化营销的鼻祖(当然论坛时代就有论坛营销,但其普及度远不及微博),“那时去甲方提案,不谈一下微博营销,你都不好意思说再见。”这也是当时微博营销概念火热的一个体现。

事情的转折点可能发生在2012年,这一年8月微信公众平台上线,随后微信营销逆势而起,并逐渐盖过了微博营销的风头。大概在2013年,所谓「双微运营」(微博和微信运营)成为了中国社会化营销的标配,大部分社会化营销都围绕微博、微信及其形成的KOL生态进行,这种情况持续了多年。

然而随着移动互联网的发展,中国的社交网络开始呈现多元化,复杂化的特点,在不到5年的时间内,相继诞生了陌陌、知乎、秒拍、映客直播等社交属性的应用,它们共同构成了移动互联网时代社交媒体的新生态。

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移动互联网时代,双微运营面临挑战

来到2017年,中国社交媒体生态依然在不断演进,消费者可能对某一两款应用依赖性更大(比如微信),但更多的可能是他们在不同时间段使用不同的应用,今天一个使用社交媒体的人,他的一天可能是这样的:

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在一天内,人们的时间被不同的APP切割成碎片。在这种社交媒体的生态下,社会化营销的局势显然与之前大为不同,所谓用户在哪,营销就出现在哪。

在移动互联网时代,用户的大部分注意力已经集中在智能手机上,而更大部分是集中在上述那些社交网络上。

在这种环境下,如果社交媒体运营依然固守「双微运营」的策略,显然存在巨大的弊端。
  
1、覆盖面有限
  
从覆盖面来说,双微合并用户虽然已超10亿,但它们并不能占领用户的全部时间,在碎片化媒体时代,用户还有很大的时间段在使用其他应用。
就像上图显示的,他可能上午上班路上使用网易云音乐,下班回家的路上看今日头条等等,因此依然会错过大部分双微渠道上的信息。品牌方只盯准双微渠道,已不能覆盖更大面积的精准人群。
  
2、内容形式受限

中国的社交网络环境可能是世界上最复杂的环境,这个环境是不断进化的,2011年微博营销,2013年微信营销,2016年直播营销,2017年短视频营销……
面对复杂变化的社交媒体环境,品牌方需要主动求变,丰富自己的内容和创意,与时俱进。
  
3、圈层传播受限

双微固然在现今覆盖了最主要的互联网用户,但不同圈层的用户对它们的依赖程度并不尽相同,就如网上流传的中文互联网舆论的平行宇宙一图中所显示的。
如果品牌方所针对的目标人群是高学历的文艺小众人群,那利用双微这样的大众社交媒体平台做传播可能并不合适。
社会化营销的下一个趋势:全社交平台营销

在碎片化的今天,品牌方需要面对社交媒体的新形势作出改变,一方面从双微运营的局限中走出来,另一方面探索并紧跟社会化营销的新趋势,「全社交平台营销」正基于此而提出。

在国外随着Instagram, Snapchat等新兴社交媒体的崛起,大部分品牌都在考虑多平台的社会化营销策略,总体来讲基本上形成了基于Blog, Facebook, Twitter, YouTube, Instagram,Snapchat这六大平台的营销,它们共同承担了品牌长文章、短文章、图片、短视频、长视频的内容传播任务。

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相对国外的社交媒体环境,国内的社交媒体环境进化更快,也更复杂,但总体来讲也并未脱出长文章,短文章,图片,问答,短视频,长视频,直播这几种主要形式。

中国的全平台营销主要基于这些形式,形成了由微博、微信公众平台、优酷、今日头条、秒拍、知乎、豆瓣、网易云音乐、贴吧、直播(花椒,映客,一直播)等,再加上自己所处领域的垂直平台,形成的矩阵。
  
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当然由于中国社交媒体环境的复杂化,并不是所有品牌都要兼顾所有社交媒体,而是要根据品牌的调性和需求寻找适合的社交媒体。

如果一个社交网站是一个城市,那么这些城市的公民的身份,特点,爱好都有所不同,不同的品牌就需要针对的自己的需求到合适的“城市”进行宣传。如果给这些平台一些关键词和标签,展示在我们面前大概是这样的。(由于双微已经比较了解,因此不再分析)

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从上图可以习得,如果你的品牌调性偏文艺,就可以考虑豆瓣作为传播平台,比如上海话剧艺术中心在豆瓣同城页的广告就比较恰到好处。

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如果你的品牌调性偏技术,内容也非常专业,就可以考虑知乎作为传播平台。

比如西门子一篇关于风力发电机的内容,在知乎上获得了接近500个赞和100多个评论,而同样的内容在微信公众平台上只获得了4000多阅读和20多个赞。对于这种非常专业的内容,显然知乎人比微信人更感兴趣。

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各平台除了自身内容上的性质外,它们的内容形式和覆盖圈层也不同。

关于前者,前文已经说过,不同平台可以展示的形式不同。关于后者,虽然双微用户数最多,但他们覆盖的是大众圈层,涉及到某个相对精准的圈层,它们也并不能发挥更大的作用,就像上面西门子的例子。

相对于双微运营,全社交平台营销策略的好处显而易见:

覆盖面更广泛,全社交平台营销可以在信息碎片化的今天,覆盖更广泛的渠道,增加用户在不同时间段与品牌的接触点。

形式更加多样,全社交平台营销的形式不仅有文字,还有图片,问答,长短视频等,可以使得品牌的内容形式更加丰富。

覆盖圈层更加精准,全社交平台营销可以让内容得到更相关人群的关注,从而影响这些人成为潜在消费者。


以特斯拉为例

我在特斯拉时感受最深的是,特斯拉很少运用各种广告创意技法做营销。在国内,很多时候我们所做的也只是把好产品展示出来让用户知道、看到、试驾,然后凭借用户口碑自发传播。

当然不做广告不代表特斯拉不希望让用户了解产品,因为不做广告,它就更需要充分挖掘社交网络的力量。

特斯拉的社交媒体平台至少开通了Twitter, Facebook, YouTube, Instagram, Snapchat,加上官网Blog,构成了特斯拉的全平台营销体系,发布的内容以产品相关内容居多,辅以部分车主故事。虽然以产品内容为主要传播内容,但因为实行了全平台策略,所传播内容的势能非常强大。

2016年10月19日,特斯拉发布了全自动驾驶硬件,做了一次“没有付费广告的Campaign”。特斯拉率先在官方网站上发布博客,随后在Twitter, Facebook, Google+, Vimeo, Instagram发布了相关视频内容,视频主要是为了展示特斯拉的自动驾驶技术的应用场景。结果是,这个视频在全平台获得了上百万的播放量和几十万的互动量,并引发了大面积的用户自发传播。

如何做好全社交平台营销

1、品牌定位

全社交平台营销策略的第一步是品牌对于自身的定位,只有确定了品牌自身的定位和在消费者中的位置,才能据此选择合适的营销平台。

2、选择适合的平台

上文说中国的社交媒体环境多变而复杂,并不是每一个品牌都适合运营所有平台。品牌定位不同,可选择的平台也不尽相同。

高端品牌可能不适合在相对低端的平台做营销,专业度高的品牌可能不适合在大众型的平台做营销。具体在某一次Campaign或内容的营销上,也可以根据内容的性质选择不同的平台。

另外,根据品牌不同的营销目的,平台选择同样有差异,有些平台更适合品牌传播,有些平台更适合销售转化。

3、与时俱进,合适的内容配比

在社交媒体环境进化的今天,以静止的思维来看社交媒体营销是不对的,也是陈旧的。企业需要在发现更新更好的营销方式时积极拥抱(并不是鼓励无脑跟进,要根据品牌定位来看),比如面对直播崛起的环境,汽车品牌进行合适的直播尝试就是一种不错的选择,比如对于一些B2B企业,以合适的策略跟进和运营知乎机构账号也是一个好的选择。

同时,各平台的内容数量也并非一成不变,比如微博兴盛的年代,品牌运营微博的标配是每天4-5条,而在今天的社交媒体环境下,对于微博平台来说已经没有必要再维持那个数量,而可以适当将经历分配给知乎,秒拍这样的平台。

4、选择合适的营销工具

品牌有了清楚的定位,制作了好的创意,选择了合适的平台发出,通常还需要媒介配合,双微时代的KOL策略是一种选择,但移动互联网时代,精准营销已经成为一种趋势,各平台的原生广告配合内容是一个不错的选择,它们可以帮助品牌筛选并影响更精准的潜在用户。

社会化营销在中国的时间不超过10年,但其剧烈变化却可能是传统营销在过去几十年都没有过的,2017年的社交媒体环境与2013年相比已显著不同,面对时刻在变的社交媒体环境,品牌方同样应该以变化的态度来迎接。

“全社交平台运营”策略就是我们提出的解决之道。


-END-



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发表于 2017-7-27 13:03:11 | 显示全部楼层
沪深两市早盘低开,随后走势出现分化,沪指全天窄幅震荡,创指则低开高走,之后回落一度翻绿,两  市尾盘有所回升,沪指收回3100关口。盘中热点散乱,两市成交量双双萎缩,沪指创下四个月以来地量。截止收盘,沪指报3102.13,涨0.34%,创指报1766.39,涨0.29%     6月2日,中国商用飞机有限责任公司启动航空产业“全面质量管理升级行动”,推动国产大飞机项目  加强全面质量管理,助力中国航空产业跻身世界先进行列。受此影响,国防军工板块领涨大盘,航发科  技(26.350, 1.49, 5.99%)、江苏国信(12.950, 0.57, 4.60%)涨逾5%,板块近30股翻红。     多家公司承诺兜底,鼓励员工增持自家股票,相关个股纷纷上涨。星辉娱乐(8.780, 0.73, 9.07%)、安居宝(8.540, 0.78, 10.05%)、智慧松德(13.480, 1.23, 10.04%)涨停,科陆电子(9.110, 0.59,    6.92%)、青岛金王(23.440, 1.50, 6.84%)、星徽精密(13.990, 0.43, 3.17%)一度冲击涨停板,吉艾科  技(20.230, -0.08, -0.39%)打开跌停板大幅拉升  金融严监管及流动性紧张导致市场出现持续调整。自5月以来,大盘已经走出了3重底的走势,随着减持  新规及IPO发行节奏趋缓,市场有望展开一波反弹行情。连续两个交易日,沪深两市走势分化,显示盘  面仍然是存量博弈。量能不足仍将制约反弹高度。建议投资者控制仓位,重点关注半年报大幅预增的错杀股。

发表于 2017-7-27 14:22:44 | 显示全部楼层
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发表于 2017-7-27 17:16:12 | 显示全部楼层
高考结束后,报读专业也是广大考生的一大烦恼, 怎样选择大学专业呢? 高考后选择专业要注意什么呢?热门专业毕业就一定好找工作吗?




       

1、考虑自己的兴趣。在选择专业时既要考虑是否感兴趣,又不能仅凭兴趣。虽然未来就业不一定会专业对口,但大学所学的专业与将来从事的工作还是有一定关系的。

2、考虑未来的就业方向。大多数人都把是否容易就业、将来工作的工资多少作为选择专业的参考,虽然这些是可以作为参考因素,但是也不能绝对化。一来容易就业、工资高的行业必然竞争激烈,工作压力大,再者就业形势也会经常变化。

3、考虑自己的能力。这点比较重要,不能觉得某个专业自己喜欢、容易就业就盲目选择,还要考虑自己的水平,是否适合这个行业。比如自己明明不会画画设计,那么就不要盲目跟风选择美术设计等专业啦,量力而行吧。




       

在选择专业时,小伙伴们要注意避免以下误区:

一、就读热门专业可以高枕无忧吗?

热门专业,热门学校,热门地区,这个情况应该足以维持热恋的温度了吧?很多同学高考后就以为自己选了热门专业,再加上其他的附加条件,可以不担心四年后的发展。实际上,四年的时间可以使得一个行业发生翻天覆地的变化,谁也不能保证现在的热门专业在四年之后会不会依然热门好就业。




       

二、热门专业找工作就一定热吗?

许多热门专业,在某一地区的某一行业或者部门可能已经是饱和,这无疑会给毕业生找工作造成一定的困难。而另一方面,连年的扩招根本无法保证学生的专业素质,许多学生甚至达不到用人单位的基本要求,只能是“咫尺之间,无缘对面”。这种情况下并不是没有岗位,也不是岗位要求太高,完全是自身的能力达不到要求,用人单位不想用也不敢用这些热门专业的应届毕业生。


广东省南方技师学院韶关   
这三年真的很重要!    这三年真的很重要!   
发表于 2017-7-28 00:19:36 | 显示全部楼层

        饱尝艰辛进搬家公司干苦力只为父母减负担


        原创于迁喜搬家公司www.dgqxbj.com


        当东莞迁喜搬家搬家工的经历,非同寻常,带给自己一股精神力量,“也许对我来说,不会有别的工作比当搬家工更苦了。”(


        高李想,随州高新村人,父母都是农民。今年随州大旱,高李想家的鱼塘干涸,水稻绝收,损失不小。


       


       


        “父母身体不好,勉强维持哥哥和我的学费。”高李想说,每到年关,家里就没了积蓄,生活总是很拮据。在河北理工大学读本科时,高李想就当过超市收银员、发过传单,他几乎靠兼职读完了大学。


       


       


        6月底,高李想帮父母摘完油桃、干完农活后就来到了武汉。此前不久,他刚刚收到了桂林理工大学旅游专业的研究生录取通知书。


       


       


        “现在读研了,但今年的生活费还是个问题。”高李想说,他出来打工就是要挣些学费和生活费,另外还能锻炼自己。


       


       


        7月初,80名大学生应聘厚街搬家公司当搬家工,高李想是其中一员。“公司说一个月能挣18003000元,还包吃包住。”他说,相比其他工作,这里的工资要高些,“辛苦一点无所谓。”


       


       

高李想有自己的10年规划,“毕业了,我先干5年导游,等我积累了人脉和资金,然后就经营属于自己的生意。”他说,在做搬家工的日子里,每当他十分疲惫想放弃的时候,“理想”一直在激励着他坚持。
发表于 2017-7-28 01:22:11 | 显示全部楼层
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