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[营销策划] 第一批00后已经成年,他们的“三观”会改写商业世界游戏规则吗?

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发表于 2018-1-16 15:11:32 | 显示全部楼层 |阅读模式

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如果说90后是互联网原住民,那么00后就更是移动互联网的行家里手。


无所谓“乖与不乖”,每一代人都有他们自己的特征和属性,这也是时代进步的前提。


00后享受的经济红利 伴随着00后的成长,互联网及移动网络亦迎来了飞速发展,智能手机不断普及。


2007年至2016年,中国互联网网民从2.1亿提升到7.3亿,手机网民规模从5040万提升至7亿。


互联网尤其是移动互联网已经深入到00后生活的方方面面,对00后的学习、生活、娱乐等多方面产生重要影响,


与此同时,00后的消费习惯也正在反推市场做出改变。 00后生活在物质生活丰富的年代,消费能力强。


从宏观层面来看,00后生长于中国GDP稳定高速增长、人口出生率较低的红利期。


一方面,从1990年到2000年,中国GDP增长了5.31倍,在较高GDP情况下,


从2000年到2010年,我国GDP依然增长了4.11倍,这也是00后陆续出生的阶段。


持续高速的经济增长为00后的成长带来了经济红利。


另外一方面,中国人口出生率从1990年的21.06‰下降到2000年的14.03‰,下降幅度达33.38%。


这意味着什么?


较低的人口出生率,说明00后成长过程中人均可享受的资源有所提升。


作为在去中心化传播环境成长起来的一代人,00后的群体总规模在一些数据口径中已接近1.5亿。


今年,最大的00后已经成年了。他们对于个人价值的理解,


个性体验的重视,具体都呈现在他们的社交观、娱乐观和消费观(以下合称“三观”)上。


这些已经汇聚成一股力量,甚至可以说,谁赢得了00后,谁就赢得了未来。


二次元群体的“富媒体”表达 每一代网民对互联网的印象其实不同。


70和80后,成长于网络萌芽期,他们对互联网的印象更多是信息渠道,比如新闻门户。


90后成长于移动互联网,网络对他们而言更具有关系连接属性。


而到了00后,网络更是融为他们生活化体验的最为重要的一部分。


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新世相不久前更新了一篇文章,叫做《离开QQ的90后:从无话不说到无话可说的19年》。


的确,一部分90后走上工作岗位后,过早地步入了“中年焦虑”的阶段。


无论是感情、生活还是工作,好像肩上的担子越来越重。


他们更多的是在朋友圈里发一些18岁的照片,来缅怀青春。


但实际上,包括新世相在内的大部分主流媒体和新媒体,他们的视野其实还没有照进正值青春的这部分人。


正所谓铁打的社交,流水的年轻人。


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友盟的数据显示,00后群体对于社交聊天兴趣TGI(目标群体指数)接近250,显著强于其他代际群体。


不难发现,00后渗透率最高的App中,QQ仍是雄踞榜首,这背后的驱动力就是个性化的社交需求,


QQ空间、个性装扮、厘米秀、QQ钱包等产品为00后提供了更为丰富的个性化使用需求。


如果你看不懂现在00后的表情包,那就对了。


在我看来,00后的社交表达已经呈现出“富媒体”形态,他们喜欢在装饰自己头像,


自定义聊天框体,气泡、字体、主题和壁纸等等,他们都希望有自己的选择。


图文、短视频、音频、视频等多样化表达是常态。


富媒体社交趋势在海外其实也有迹可循,比如Facebook、Twitter等主流平台无法适应富媒体的传播形式,


因此在图片领域出现了Instagram和Snapchat,在视频领域出现了Youtube。


当然,00后的社交观影响的不仅仅是社交本身,衍生反应还有其娱乐消费观念。


《中国兴趣报告》(社科院和QQ大数据联合推出)显示,00后愿意放弃兴趣爱好的比例显著低于90,80后等群体。


具体从圈子来看,追星圈、游戏圈、二次元圈是00后核心的圈子。


比如百度贴吧、QQ兴趣部落等就成为他们的聚集地带。


在文娱消费上,游戏和动漫是两个最直接的影响面,概括来说也就是二次元文化。


随着移动竞技游戏市场成熟,出现了节奏快的移动竞技类游戏。


在00后中,《王者荣耀》对战开黑成为日常。


基于社交属性的组队竞技,更容易让其在群体中产生社交光环,这也就是为什么受到00后青睐的原因。


除了经常被提及的ACG,二次元也派生出音乐、手办、Cosplay、舞台剧、虚拟偶像等等娱乐形态,


真人电影、电视剧等“三次元”与二次元融合的作品也不断涌现。


丰富的内容供给与内容形式,培养了互联网原住民对动漫的热爱。


00后崛起会催生下一波消费浪潮?


罗振宇在《时间的朋友》跨年演讲中提到了一个红杉资本报告里的一个数据,


即现在00后的人均存款是2570元,人均零花钱是500元。


罗振宇说,谁能把00后连接进互联网和基础设施,谁就能拿到这笔钱。


罗振宇提到的数字在未来会更高。


要知道,接下来的十年,话语权将逐步交到00后这代人手上,由其审美变迁所带来的红利也会在消费市场中释放出来。


在00后这样的消费结构影响下,支付产品也必须革新自己。


我们看到,当下的移动支付市场,微信支付和支付宝霸占着两极。


另外一边,对于还处于青春期的00后来说,年轻化、人格化的QQ钱包其实是他们的标配。


00后的社交观和娱乐观驱动下,最终形成其独具一格的消费观念。


他们更习惯于为虚拟商品和服务(例如漫展、周边、手游等)付费,愿意花钱买“体验”,也更重视商品的精神属性和社交属性。


不仅是00后的个人消费,他们的影响力也已经从方方面面渗透家庭消费,对潮流的敏感,使得他们在家庭购物决策中的地位越来越重要。


比如在科技产品的选择上,越来越多的父母会听取00后的建议。


相比起支付宝和微信,QQ钱包在满足00后心理需求、情感需求方面显然有一些独特的打法,移动支付最大的攻坚点就在于抢占场景。


线上方面,两年前QQ升级了LOGO形象,从拟人化孩童形象变成了中性的年轻化形象。


在伴随年轻人成长过程中,QQ成为娱乐内容的承载器和放大器,


而QQ钱包也逐渐成为QQ个性化、年轻化、娱乐化布局的一个重要支点。


线下方面,不同于微信支付和支付宝要去各地占领收银台,


QQ钱包所发力重点领域,除了电商、外卖、共享单车、共享充电宝、游戏支付等场景外,


还有影院、麦当劳等快餐厅,迪士尼游乐场,企鹅网吧和K吧等娱乐消费场景。


QQ钱包最大的特点就是在精准拿捏年轻人消费需求后,不断深入拓展和延伸。


在移动支付战场上,腾讯的微信支付和QQ钱包形成左右互补之势。


微信支付在于连接当下的一切,而QQ钱包通过连接罗振宇口中最具消费价值的00后从而连接未来。


事实上,也不止是支付产品需要重新思考,面对00后这块“蛋糕”,所有企业在商业模式和传播层面也必须有一定的革新。


如今,社会已经过了讨论90后如何叛逆,80后如何拼搏的阶段了,00后强大的个人意识预示着个性化消费浪潮的到来。


面对这些冉冉升起的新星,50后、60后和70后的商业决策者们,又当如何?




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